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「传统电商」的末路狂奔和凤凰涅槃

----来源:南京钱来了物联网科技有限公司

多年前,有一个电视广告:一个硬币和一支香烟直立在运行中的电梯地面上,始终屹立不倒,广告词是:上上下下的享受——上海三菱电梯。很多人被这个广告震撼了,小小的一支香烟和一枚硬币背书了三菱电梯多年的卓越品质。

但是你去做个试验就会发现:所有正常使用的电梯,都可以让香烟、硬币直立不倒,为什么呢?初二物理老师告诉我们:因为是上下受力啊!在长达十多年的时间里,这个广告被人津津乐道,误导了数亿的围观者,而它的成功只是利用了我们常识中的错觉。

同样,十多年来,电商迅猛发展,让人们爱恨交加。然而,伴随电商迅猛发展的两大支柱,其实也是两个最大的谎言!

两大谎言:电商自我标榜的经典口头禅

  • 在电商上买东西绝对比线下便宜!

  • 便宜是因为减少了中间流通环节!

乍一听,这话没毛病啊!没错,【电商】恰恰是利用了这种常识错觉,不知不觉就偷换了概念、本末倒置。

前方高能,非战斗人员速速撤离!

在电商,任何一个名牌产品几乎都比线下贵!

比如,线上买一瓶洋河或茅台这种畅销酒,绝对会比线下要贵四十到几百元不等。不仅是酒,任何名牌的同一款产品,电商上的售价都一定比线下贵。想要在电商上买到便宜的名牌,就好比是想在南京夫子庙买到货真价实的唐朝文物。当然,注明“XX平台定制”的品类除外、“XX平台所说的水货”除外,假货更不需要我啰嗦了。

当然,你在电商上买一个非品牌的小作坊生产的水杯,价格还能很便宜,但这并不代表就是物美价廉,更不能佐证“线上比线下便宜”,因为产品没有可比性。唯一能让你欣慰的是在X宝上可以有好多人报价,让你感觉:这里真是便宜啊。

为什么这样呢?因为名牌必须保护传统渠道经销商的利益。所以,便宜不是因为“电商模式”,而是因为得不到保障的品质和服务,也就是非品牌产品。

为什么要保护中间商呢?

中间环节一般有两个:经销商和店铺

  • 经销商,作用是花费大资金囤货、负责具体的市场营销,同时承担从工厂到消费者之间的仓储、物流配送工作。

分析传统流通渠道的价值体系,你会发现,大品牌是不可能允许下游垫资铺货的,必须款到发货;与之矛盾的是,电商大佬直销店都有3-6个月账期,如此长的账期,当然,品牌产品才不吃这一套。品牌和电商的矛盾自然也就不可调和,关于二者的合作模式,我们目前看到的阵势,只能说更像是城市下水道建设——面子工程。

所以,经销商用自己的资金去向厂家采购商品再向下游销售,其实赚的就是资金的钱,而且是流通环节必不可少的。

  • 而传统电商美其名曰:减少环节就是要干掉经销商!一方面你不付钱还要账期,另一方面你还砍掉垫钱的经销商!你说这是什么商业逻辑嘛?

  • 店铺:商品展示、商品交易的场地,花费小资金临时囤货。店铺为消费者展示产品,便于就近取货,长期面对面提供稳定服务 。砍掉它没有任何理由啊!你上网买东西,还需要送货和取货呢,大仓加小仓的,你想想某东这几年操碎了心布局仓库就知道其中奥妙了。

重要的是,作为非定制产品,大批量生产和仓储会带来产品成本的降低,店铺直接拿货也会降低快递和包装成本。所以,只要不是恶性竞争,电商肯定会比线下贵哦。

  • 本质上讲,电商改变了商业手段,商业本质却没有改变,渠道分工和合作没有改变。

中国的很多电商平台就像鬼子进村(增长迅猛),所到之处寸草不生(质量和服务堪忧,甚至影响真正的好品牌)、野蛮竞争(大打价格战,搞乱了市场),往往还能理直气壮(求量不保质),这是因为我们处于急功近利的时代,而且,大家都习惯了“砍掉”别人(一家独大)!

  • 很多传统渠道对电商感到好奇、害怕,爱恨交加,不加入不行,加入的话,自己死掉了;

  • 大电商自己却感觉好似在末路狂奔,好的品牌不跟他们平台合作,没有品牌的却在这里“壮大”了,即使觉得方向不对劲,又不得不狂奔,因为有更多电商平台正在野蛮杀入这个市场……

电商,如何凤凰涅槃呢?

一切都将经过时间洗礼,又回到起点,尽管遍布岁月的痕迹。

但我依然觉得,电商的市场很大!因为95%的销售业务在线下,线下渠道是品牌产品的天下、是传统渠道的天下,这就是电商未来的空间。

  • 电商,必须尊重商业本质,尊重渠道生态,通过提高商业合作和分工效率同传统渠道合作。这是新概念电商的核心。

新电商平台,要把消费者的消费行为绑定新型店铺和不同区域的经销商,同他们分工合作,确保渠道生态健康;为消费者提供长期稳定的价格、质量、服务保障。经销商和门店自然就容易共享他们大规模的、活跃的各级用户和资源。

未来,电商平台该如何整合?

新电商模式必定是摒弃“干掉中间商”顽疾、全面链接中间商到终端消费者的新渠道生态平台——GBC模式。

  • G (Goods):商品交易流通平台。

  • B分三种:大B是生产厂家、中B是经销商、小B是社区门店和下游商家。

  • C:消费者。

  • 【优势1】G赋能于B:定制进销存、客户管理等全新SaaS系统,帮助经销商设计和定制B2B的订单电商和收付结算系统;帮助门店智能化,实现 B2C的订单电商和收付结算;业务环节在线化,节约大量人力物力。

  • 【优势2】良性的全流通生态圈:消费者下单——门店送货上门/消费者到店取货——经销商备货;平台整合经销商、下游终端及门店,实现物流仓储的“统仓统配”,构成全新的“商品流、信息流、资金流、物流”为核心的解决方案。

  • 【优势3】为消费者提供更佳的购物体验,确保货真价实、服务安全可靠持续。

企业最本分的还是努力做好产品和服务,并用最不失真的方式传递给每一个客户。只有倒下的企业,没有倒下的行业。电商行业还将继续发展,敏锐的电商人应该已经看到了新的方向,并蓄势待发……